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六角钢厂家建议销售钢材的人员应该知道这些的

作者: 编辑: 来源: 发布日期: 2018.03.29
信息摘要:
六角钢厂家建议销售钢材的人员应该知道这些的
为啥说缺乏专业的钢材销售人才及管理人才,都是找不到方向盲目的经营,专业知识在人际交往中起着非同一般的作用。

一个好的销售员除了要自己亲身去体验和熟知自己所销售产品的性能和用途之外,还要去熟记与之相关的所有数据和资料(包括材质中元素的含量以及各元素对钢板性能产生的影响),在销售中运用自己纯熟于心的钢材专业知识结合自己所独特的销售相关技巧,便可以达到事半功倍的效果。

只有丰富的相关专业知识,在说出去的时候才能有自信,才能让人信服。

面对任何可能提出的问题都可以在第一时间迅速做出反应并及时回答,给客人一种专业,可信度高的感觉;相反,如果专业相关知识不丰富,在介绍产品的同时无法详细说明产品的性能是不是会令用户感觉到不自信;既然销售人员本身对自己推销的产品都不自信,那又怎样去让用户相信您的产品从而接受您的产品呢?如果在面对用户提出的问题自己却又不知道如何回答时,那还有人会去买吗?

无论目前从事任何一个行业,都要对自己的行业有深刻的认识和理解,甚至是进行自我催眠,只有自我的专业知识丰富,才会在人际关系交往中取得别人的信任和欣赏;反之,往往会被误认为是欺骗,不诚实,不专业,不敬业,乃至于被人家说成是商业诈骗。

下面是销售钢材不得不看看的钢贸、钢材知识:

钢材贸易常见术语解释

(一)、钢材流通环节各相关单位

1、钢厂:钢材的生产单位

(1)钢铁厂:指有高炉炼铁、转炉炼钢、轧机轧制钢材全部流程钢铁生产企业。此类钢厂一般称为大钢厂或大厂。

(2)轧钢厂:指只有轧机轧制钢材这一流程的钢材生产企业,一般也称为调坯轧材企业,多见于高线、螺纹钢、带钢、型钢、中板等品种生产。此类钢厂一般称为小厂。

(3)铁厂:指只有高炉炼铁一个流程的生铁生产企业。

备注:根据所生产钢材的品质、下差大小,分为一线钢厂、二线钢厂、三线钢厂,甚至四线钢厂。

2、经销商:是指以买卖钢材产品为主要业务的企业。经销商可分为一级经销商、中间商等级别。

(1)一级经销商又叫代理商,俗称钢厂协议户,是指与钢厂签订了长期的购销协议,每月固定从钢厂购买大量钢材进行销售的钢材销售企业。

(2)中间商:或称为二级代理商,俗称搬砖头的商家,就是不直接从钢厂进货、而是从钢厂协议户或其他中间商手中购买钢材再销售的企业。

3、终端用户:是指钢材产品的直接消费企业,包括各种建筑工地、各种机械制造厂、家电生产厂家等等。

(二)、与价格相关术语

1、过磅价:是指钢材买卖过程中,钢材计算重量方法为用地磅等计量工具直接测钢材的实际重量,以实际重量计重销售钢材时的价格为过磅价;过磅价也称为检斤价。

2、检尺价:是指钢材买卖过程中,钢材计算重量方法为理论计重,按照理论重量计重销售钢材时的价格为检尺价;检尺价也成为理计价或者理重价。

理论计重即为按照钢材的理论重量计算重量。各种类别、材质、规格的钢材,国家均有生产标准,各钢厂按照国家标准生产各种钢材,但国家标准并不是一个固定的值,允许有一定的上偏差,或者是上差,或者是下差(也叫负差),因此各钢厂生产各种钢材上差或者下差不同,导致钢材的理论重量与实际重量有偏差。绝大多数钢厂生产钢材产品均有下差,一次大多数品种钢材理论重量是1吨实际重量并不足1吨,因此理论重量计价或者叫检尺价要低于过磅销售时的价格。下差或负差是理论重量为一吨的钢材的实际重量与理论重量之间的差。 下差=(钢材理论重量—钢材实际重量)/钢材理论重量)*100%;举例:某厂生产Φ25mm螺纹钢,理论重量是1吨,即1000公斤,实际过磅重量为0.95吨,即950公斤,则该厂家生产Φ25mm螺纹钢的下差=(钢材理论重量—钢材实际重量)/钢材理论重量)*100%=〔(1000-950)/1000〕*100%=5,即有5个下差,或者直接说该厂家所生产Φ25mm螺纹钢有50公斤下差。螺纹钢、焊管、无缝管、型材、棒材等产品理论计重现象较多。

3、含税价:是指钢材买卖过程中,买家向卖家索要钢材产品的增值税发票时的价格;增值税税率为17%,理论上如果买家不要增值税发票时,卖家应该给买家在含税价格基础上将

17%的税钱扣除。但目前国内钢铁行业,买钢材时是否要增值税发票的钢材价格差远没有那么大,一般情况下卖家会给买家优惠3-4%,目前钢材价格在4000元上下,不含税价格比含税价格低150元左右。通常情况下,要不要增值税发票,简称为要不要票,含税价格又俗称为带票价,不含税价格又俗称为不带票价。

4、承兑价:是指钢材买卖过程中,买家在购买钢材时,不支付给卖家现款,而是以承兑汇票的形式付款,由于卖家在将承兑汇票进行折现时存在利息支出,因此承兑价格一般比现款价格高,幅度随着银行承兑贴息率的变化而变化,也根据承兑汇票的时间长短不同而幅度不同(一般分为一个月承兑、三个月承兑和六个月承兑)。

5、自提价:是指钢材买卖过程中,买家雇佣运输车辆到卖家仓库中自己提货的价格。

6、钢厂直发价:是指钢厂协议户没有现货资源,为买家直接从钢厂订货、送到用户所制定的地点时的价格。

7、预付款:指钢材贸易企业给某钢厂或大型贸易商提前打款,后期在根据需求购买相应钢材的行为;预付款购买钢材一般价格要比现款价格优惠几十元/吨。

8、批量优惠:当买家大量购买某种钢材时,卖家可能会根据买家的订货量大小给与每吨几十元的优惠。

9、挂牌价:指钢厂或者贸易商销售某种钢材对外公开的价格政策,实际销售过程中可能会有不同程度的优惠。部分钢厂销售模式采取本月底制定下月钢材销售挂牌价格,根据挂牌价格订货、收款,再在月底制定当月各种钢材实际结算价格。

10、结算价:部分钢厂销售模式采取本月底制定下月钢材销售挂牌价格,根据挂牌价格订货、收款,再在月底制定当月各种钢材实际结算价格。结算价格为钢材贸易商每月进货的实际成本价。

11、市场价:各地钢材市场各种钢材销售成交价格,本网站报的价格为市场价;此价格不含出库费、短途运费、短期资金占用费等费用。

12、工地价:也叫工地采购指导价,是本网站独创的价格形式。工地采购指导价格是在市场价格的基础上加出库费、短途运费、短期资金占用费。

(三)、费用相关术语

1、出库费:指买家购买钢材时,去仓库提取货物,需要给仓库管理单位缴纳的相关费用,包括吊装费和仓储费。

2、短途运费:指供货商在给建筑工地配送钢材时,在本城市、50公里范围内的运费支出。

3、短期资金占用费:由于供货商给建筑工地配送钢材,工地一般会压一段儿时间再给供货

商付款,常见时间为一周至两周;短期资金占用费即为这一周至两周的时间这批货物的货款所产生的利息。

4、运补:大部分钢厂对各地钢材协议户价格政策为同一价格,但由于从钢厂到各地贸易商之间存在距离,钢材运输需要相关费用,为使各地贸易商拿到同一钢厂资源价格基本相当,钢厂会根据运输距离针对不同地区贸易每吨钢材给于不同幅度的运输补贴。

5、调直费:高线、盘螺产品,部分工程用的过程中需要将高线、盘螺加工成固定长度的直条产品,需要特殊的机器将高线、盘螺拉直、再剪切,这期间涉及的费用较调直费。

(四)、经销商操作相关术语

1、封库:当价格出现较为明显的上涨走势时,由于销售情况较好,商家为了手中货物能卖更高的价格,在达到一定销售量后,会采购停止销售的操作手法,俗称封库。

2、限量销售:当价格出现较为明显的上涨走势时,为控制自身库存量不快速下降,对于一些市场上比较紧缺的规格,商家可能采取限制销售的操作手法,即某一买家在本公司每天最多能购买同一规格产品的量,或者某一买家在本公司每天最多能购买钢材的总量。

3、甩货:也叫跑货或者抛货,即在价格出现明显下跌趋势时,有货的商家,以低于其他商家的价格进行销售的行为。

钢贸行业目前已经发展到非常大的程度。就全国来讲,不完全统计就有20多万家企业。上海就2008年的统计数字来看有8000多家,到现在保守估计也有上万家钢材贸易公司了。在这些公司里真正做的好的企业为数不多。


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